美国著名的心理学家和作家Robert Cialdini教授提出过 几条影响力的原则，这些原则也可以用在团队中：
1.多帮助身边的同事，产生互惠关系；
2.真诚对人认真做事；
3.树立榜样效应；
4.建立自己威信，从诚实可信做起；
5.让同事对你产生好感，俗话说：得道者多助。
一、影响力具体是指什么？
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存在感
你的意见别人会认真听。 -
说服力
当别人和你的意见不同的时候，能有效地让对方真的明白你的出发点，虽然不一定会百分之百地采纳，但会认可你的观点。 -
谈判力
双方共同完成一个项目，让职责划分尽可能公平，对双方都有利。 -
协调力
多方合作的时候，你能起到桥梁的作用，促进多方更好地沟通。 -
鼓舞力
也就是我们平时说的灌鸡汤、打鸡血的能力。
二、如何提升自己这些方面的能力，从而建立个人影响力？
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存在感
不要在一些可有可无的事情上纠缠，不要非让别人尊重你的意见；
对一件事情不确定的话，要说清楚哪些是自己有把握的，哪些是自己的推测；
如果一个观点来自别人，点名这是谁说的，一是对别人的尊重，二是如果对方需要进一步了解，那么，他知道应该去找谁；
总而言之，就是有三分话不要说五分，有七分话不要说十分，实事求是才能更有效地促进沟通。 -
说服力
说服别人之前，要尽可能保证自己观点清晰，条理清楚。最重要的是，你需要站在对方的立场去了解，为什么他会不认同你的观点。很多时候，我们只是没有完全理解对方的想法，结果造成了无谓的争论；所以，增加说服力的重点是找到对方不认可的那些地方，反复讨论，达成一致，而不是去争执自己正确的观点有多么“正确”。
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谈判力
谈判力取决于你的知识、智慧、经验和直觉。要对某一件事具备精确的判断力，你必须去搞清楚事情的来龙去脉，也就是事情的经过和背景。除此之外，你还需要知道，哪些是自己的底线，哪些是对方的利益，通过最大化双方利益建立合作，并尽可能最小化双方冲突的地方。在谈判的过程中，你可以让步，但是要让对方明白，这是自己的一个让步，希望对方理解，并在自己无法让步的地方提供一些支持。当然，谈判力是一种不能速成的软技能，但是作为技术人，保持自己的逻辑清晰，懂得适度取舍，就是一个好的开始。
即便在有些地方需要做出让步，也需要提出对应的条件，不能一味无条件的让步，否则只会助长对方，达不到谈判预期，有条件的让步才能够让谈判双方更理性的看待问题。如：在不能压缩开发周期的情况下要求加快速度，那么就要向对方说明会造成哪些影响（如稳定性、安全性、兼容性等不能得到保证）。
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协调力
培养多方协调的能力，需要从平时做起。工作中你需要和经常一起合作的人保持良好的关系和顺畅沟通，学会成为团队里“让事情发生的人”，搞清楚各组员之间的相关性，项目进度之间的依赖性等。对于资源的变更保持敏感，面对项目计划的变更、人员和岗位的调整，要能适时合理地传达，确保合作计划尽可能地随之变化，各方面都有相应的协同。不要在任何一方没有了解变化的情况下做出决定，如果必须做出决定，也要使用对方能接受的方式进行提前沟通。
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鼓舞力
如果你是一位技术领导者，就应该培养自己“振臂一呼，应者云集”的能力，这是技术领导力的体现之一。
培养鼓舞力，你需要去了解对方担心的地方，并适时的加以帮助。预先获知对方的长处，在他取得阶段性胜利的时候，或者通过自己努力克服困难的时候，找机会明确地对他的长处予以肯定，并对他的付出表示认可、感谢或者赞赏。如果有意见，多提建设性的意见，让对方在相对愉悦的心境下做出改变。
三、总结
建立个人影响力并不是为了凸显自己有多么重要，或者让别人更加认可你，而是通过影响力把事情做成、做好。
在一个技术团队里，影响力很多时候与你的个人贡献紧密相关。如果你的存在能够让别人的工作更好地推进，让别人更容易取得成就，久而久之，伙伴们就会很自然的认可你、信服你，有问题的时候，也会想到要咨询你的意见。帮助别人成功，帮助别人成就梦想，你就会具备积极正向的影响力。